האם עדיף למכור נכס עם תיווך או בלעדיו?
לא מעט בעלי נכסים מתלבטים בשאלה האם עדיף למכור נכס לבד או להיעזר בשירותי תיווך.
המחשבה הראשונה שעולה, ובצדק, היא העלות מול התועלת:
האם משתלם לי כמוכר לשלם עמלת תיווך או שעדיף לחסוך את עמלת התיווך ולמכור לבד?
במאמר זה אנסה להסביר את היתרונות והחסרונות, ואפנה אתכם למאמרים רלוונטיים נוספים.
ניסיונות למכירת נכס
כמוכרים חשוב להבין את כל ההשלכות של ניסיונות למכור את הנכס, ולקבל את ההחלטה נכונה לפני שיוצאים לדרך.
ניסיונות למכור נכס הם טעות נפוצה בקרב מוכרי נכסים, שבלי להתכוון פוגעים באפשרות להגיע לעסקה טובה עבורם.
ההמלצה שלי: קראו חומר מקצועי והזמינו שניים או שלושה מתווכים מומלצים לפגישת היכרות ולהסבר.
תהליך סדור במכירת נכס
למכירה בתהליך סדור יש סיכויי הצלחה טובים יותר.
ניסתם פעם להרכיב ארון של איקאה מבלי לקרוא את ההוראות ולבצע את השלבים בסדר המומלץ?
אם ניסיתם, סביר מאוד להניח שלא הצלחתם להרכיב את הארון כמו שצריך מבלי לפרק אותו שוב ושוב ולעיתים גם לגרום לנזק.
העניין הוא שבתהליך מכירה הנזק כבד מאוד, ולכן חשוב להבין היטב את התהליך המומלץ ולבצע אותו שלב אחר שלב.
ואם אין לי ניסיון, ולא למדתי נגרות – הסיכוי שאצליח לבנות מטבח גדול ומתקדם לבד הוא לא גבוה במיוחד, ולכן כדאי שאפנה לנגר מקצועי ומנוסה לביצוע עבודה מורכבת וחשובה מסוג זה.
קישור למאמר המלא בנושא תהליך מכירת נכס
איך יודעים לבחור את המתווך הנכון?
בחירת המתווך המומלץ היא בסופו של דבר המפתח להצלחה.
מתווך מקצועי ואמין ישיג לכם את התוצאה הכי טובה ובשקיפות מלאה. לעומתו, מתווך לא מקצועי יכול לגרום נזק, "לשרוף" את הנכס ולבזבז לכם זמן יקר.
מתווך מומלץ ומקצועי ישקף לכם את תמונת המצב הריאלית, ולא ימכור לכם חלומות בלי כיסוי.
לא פעם אני נתקל במוכרים שמוותרים על מתווך מומלץ ומנוסה, ובמקומו בוחרים מתווך שמבטיח בחוסר אחריות להשיג עבור הנכס מחיר גבוה ולא ריאלי. הוא עושה זאת רק כדי לקבל את הנכס לשיווק, ואחר כך ישכנע את המוכרים להוריד את המחיר…
אני מפנה אתכם למאמר מיוחד שכתבתי בנושא "איך בוחרים מתווך נדל"ן מומלץ"
קישור למאמר בנושא קביעת מחיר שיווק נכון לנכס
תיווך בבלעדיות או שיווק דרך כמה מתווכים במקביל?
האם נכון לתת למתווך אחד לשווק את הנכס, בבלעדיות, או שעדיף להתקשר עם כמה מתווכים במקביל?
גם בנושא זה אפנה אתכם להסבר המלא במאמר שכתבתי בנושא תיווך בבלעדיות
טיפ חשוב ממני: המתווכים הטובים באמת עובדים בייצוג בלעדי בלבד.
לסיכום
- מתווך נדל"ן מקצועי יבין את רצונכם ומצבכם ויתחשב בהם, אך יהיה מספיק מקצועי כדי לשקף לכם את תמונת המצב הריאלית ולא ימכור לכם חלומות ללא כיסוי.
- מתווך מומלץ יהיה בעל רגישות גבוהה אך לא יהיה מעורב רגשית.
- מתווך בעל ניסיון ינחה אתכם לאורך הדרך, שלב אחר שלב, יעניק לכם ביטחון וידריך אתכם כיצד לקבל החלטות נכונות.
- מתווך טוב יכול "לנווט" בין הקונים למוכרים, וגם בין בני הזוג או היורשים, על מנת להגיע לעסקה לשביעות רצונם של כל הצדדים.
- מתווך מנוסה יוביל אתכם לעסקה נכונה במחיר המקסימלי, תוך התחשבות בכל הנסיבות והאפשרויות.
איך מתחילים לעבוד עם מתווך?
פשוט! תרימו טלפון לשיחת התייעצות והיכרות ראשונית ונמשיך משם.
זמין עבורכם לכל שאלה.
בהצלחה ולהתראות
אלי שאנן | אונו נדל"ן | 052-6618699
הדרך הבטוחה לעסקה מוצלחת
