מכירת נכס בעסקה מהירה – פרדוקס העסקה המהירה – למה ההצעות הראשונות הן לרוב הטובות ביותר

למה מוכרים מפספסים דווקא את ההצעה הטובה

מסתכלים על מחיר פרסום בלוחות (מחיר שיווק) – לא על מחירי סגירה. מחיר בלוחות הוא מחיר פרסום (מחיר שיווק בלבד). החלטה נכונה נשענת על ניתוח שוק השוואתי (CMA): עסקאות שנסגרו בפועל, נכסים מתחרים פעילים והמאפיינים הייחודיים של הנכס.

נאחזים במחיר לא ריאלי. “השכן אמר שאפשר לקבל יותר”, “ראיתי פרסומים במחירים גבוהים”… אלו ציפיות שלא משקפות את השוק היום. הפתרון: לבדוק עסקאות דומות מהחודשים האחרונים ולהשוות לנכסים המשווקים כעת בשכונה.

פחד למכור בזול מדי. התחושה ש“אולי השארנו כסף על השולחן” דוחה הצעות טובות. נותנים משקל גם לוודאות ולזמן. אם הקונה איכותי, המימון בתוקף והתנאים סבירים—ודאות עכשיו שווה גם הרבה כסף.

“נחכה עוד קצת”. עם הזמן החשיפה יורדת והפרסום מתיישן. קונים חוזרים עם דרישות והנחות, והמו״מ מתקשה. עדיף לנצל את המומנטום של תחילת השיווק. מגשרים על פערים קטנים—פריסת תשלומים, מועד פינוי גמיש או השארת ציוד—במקום למשוך זמן ולפספס את החלון.

מחפשים חיזוק למה שרוצים לשמוע. התייעצויות בלי סוף פוגעות במומנטום. מחליטים לפי נתונים: חשיפות, פניות, סיורים, הצעות בפועל ומה מצב התחרות עכשיו.

יתרון של תיווך נדל״ן מומלץ: למשרד מנוסה יש כלים שמציגים זמן חשיפה, היסטוריית הורדות מחיר וקצב התעניינות. בנוסף, היכרות עם פרטים שלא תמיד מופיעים במודעות—מצב שיפוץ בפועל, כיווני אוויר, רעש/תנועה, חניה, ועד בית ותכנון עתידי בסביבה.
לקריאה נוספת: כיצד לבחור מתווך נדל״ן?