עבודה עם מתווך – איך לדעת אם הוא עושה את העבודה בצורה הטובה ביותר?

אין התקדמות? יתכן שהמחיר לא מתאים לשוק 📉

אם אין פניות, על המתווך להסביר מדוע. ואם יש צורך, עדכנו את המחיר בהתאם למצב השוק. קראו גם את המאמר "איך קובעים מחיר שיווק" כדי להבין איך לתמחר נכס נכון.

עדכון דו-שבועי 📝

דרשו עדכון דו-שבועי מהמתווך על התקדמות השיווק והתוצאות. עדכונים אלה יעזרו לכם להיות מעורבים ולוודא שהנכס מקבל את תשומת הלב והמאמצים הדרושים.

שיתוף פעולה עם המתווך – מפתח להצלחה משותפת 🔄

גם המתווך הכי טוב לא יוכל לעשות קסמים לבד. כדי למכור את הדירה שלכם בצורה מהירה ובמחיר הוגן, נדרש שיתוף פעולה מלא מצדכם – בעלי הנכס. תהליך השיווק הוא תהליך הדדי: המתווך מביא ידע, ניסיון וקשרים – ואתם מביאים פתיחות, הקשבה ושיתוף פעולה.

כשעובדים יחד, אפשר להתגבר על אתגרים, לזהות מה עובד, ולבצע התאמות תוך כדי תנועה. לעומת זאת, חוסר שיתוף פעולה או גישה לא מפרגנת עלולים להוריד את המוטיבציה של המתווך – ולפגוע בהצלחת התהליך כולו.

✅ הנה כמה כללים שיעזרו לכם לשתף פעולה נכון:

• תאמו ציפיות מראש – מה כולל השירות? איך מתבצע הדיווח? מתי נבחנים מחדש המחיר או אופי הפרסום? תיאום נכון יוצר בהירות ומונע אי הבנות בהמשך.

• שמרו על תקשורת פתוחה – עדכנו את המתווך בכל שינוי: בזמינות, בהצעות שאתם מקבלים, או בכל שאלה שעולה מול עורכי הדין. שקיפות מלאה היא קריטית.

• הימנעו מביקורת לא עניינית – אם יש נושא שמפריע לכם, פנו למתווך בגובה העיניים ובכבוד. לרוב תגלו שיש לכך הסבר הגיוני, או פתרון פשוט.

• הקשיבו לטיפים ולהמלצות לאורך כל הדרך – לא רק בשלב השיווק, אלא גם במו״מ, בהכנת מסמכים, בהצגת הנכס, ואפילו באופן קבלת ההצעות. מתווך מנוסה רואה את התמונה המלאה ויכול להאיר נקודות שלא תמיד רואים מהזווית של בעלי הנכס.

• תנו למתווך להוביל – תהליך מכירה דורש תזמון מדויק, שיקול דעת ואסטרטגיה. תנו אמון, שאלו שאלות – והישענו על הניסיון שלו.

• היו זמינים לצרכים של המתווך – מענה מהיר, תיאומים נוחים, יישום המלצות והתארגנות במידת הצורך – כל אלה יסייעו לייעל את התהליך ולהפיק ממנו את המקסימום.

💡 זכרו: כשנותנים למתווך את התנאים להצליח – הוא יידע להחזיר בשיווק מדויק, בהתמדה ובעסקה מצוינת.